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專業+敬業 打造招商堡壘陣地

????我叫李文超,我區派駐深圳站駐點招商組組長。

????去年6月29日下午,當我們堅定地走出深圳寶安機場的那一瞬間,我知道這次到深圳和以前到深圳不一樣,我要和我的同伴在這座城市里開展駐點招商一年。一年來,我們按照謀思路,打基礎,求突破三部曲,一步一個腳印,一步一個臺階穩步開展好駐點招商工作。

????謀思路:不斷嘗試與思考確立招商指導思想

????帶著領導的重托和滿腹的經濟學理論,我們開始了駐深招商工作。在最初的一個月里靠著熱情和執著我們不斷地打通一個又一個電話,敲開一個又一個企業的大門,但是效果極不理想,有時候即使預約好了,也見不到企業的核心領導。是我們不夠努力,還是方法不對?熱情過后,我們靜下心來,認真思考和尋找對策。

????在參加一個以“平臺”為主題的論壇時,我忽然意識到我們忽略了最重要的東西。在我們身后有無數干部群眾在默默支持,有區委區政府信任和重托。我們不是一個人在戰斗,應該向平臺尋求支持。隨即確立了“政府機關-專業商協會-目標企業”的駐深招商指導思想。

????我們懇請區領導出面協調,市政府駐廣辦看到了我們區駐點招商的決心,確定我們為重慶十多個區縣駐深圳招商聯席會組長單位,重慶市政府駐廣東辦事處主任陳小南向深圳重慶商會、廣東重慶商會重點推薦了我們區,隨之在兩個商會的幫助下聯系和拜訪了十多家發展前景好的目標企業……

????當2018年的日歷還剩下最后幾頁的時候,我們帶著一串長長的名單登上了返渝的飛機。

????打基礎:借用平臺影響力拓展招商渠道

????信息不一定有效,但是沒有信息肯定無效,駐點招商成敗與否,信息搜集是關鍵。按照區委區政府“4+4+3”招商體系頂層設計理念,代表組織挺在招商最前線,搜集目標企業投資信息的堡壘陣地。

????在駐點招商打基礎過程中信息渠道就成了基礎的基礎。我們按照“政府機關-專業商協會-目標企業”的指導思想,不斷借用平臺影響力,從對接政府機關著手,首先對接重慶市直部門、深圳當地政府機關、各地駐深聯絡處等政府機關,再用政府機關的影響力慢慢拓展深圳、廣州、佛山等城市的專業商協會不斷搭建招商平臺,拓展招商渠道。駐點以來累計對接政府機構25個。累計對接專業商協會15個。

????拓寬招商渠道的目的是為了增多對接企業數量和擴大目標企業儲備庫規模。目前,重點跟蹤的在談項目短名單26個,目標企業長名單擴大到60多家。通過上門拜訪考察的企業有招商蛇口、中航格蘭云天等200余家企業。我們還舉辦了4場投資推介座談會的形式,加大我區投資環境宣傳推介力度……

????求突破:項目落地才是終極目標

????在招商過程中,邀請企業來區里實地考察至關重要。在前期工作中,我會認真研判駐點區域內產業分布及發展趨勢,搜集產業對外轉移、擴張信息,制作廣東招商地圖,地圖掛上墻的時候,招商信息也就記在了心里。用地圖做行動指導,同時保持高頻率對接聯絡企業加強潛在企業項目對接。目前,我們已經邀請了深渝商大廈項目、深圳醫療器械行業協會等數十個項目的潛在投資客商來我區實地考察并做好后續項目跟進、洽談工作,力爭項目早日取得突破。

????項目來區考察只完成了第一步,想盡一切辦法讓項目落地才是最終目的。這個時候家里的團隊起到了非常重要的作用,“一個籬笆三個樁,一個好漢三個幫”正是這樣的團隊精神,讓我們駐點搜尋得到的信息變得更加有效……截至目前,在談項目進入攻堅收獲期,已簽約宸新現代醫藥物流項目、成都元素科技項目、深圳科曼項目、奧納思項目等4個,待簽約項目井谷元健康食品項目、深圳鉑盛科技項目、東莞盟大塑化項目等3個。

????今天的大渡口正是“潮平兩岸闊,風正一帆懸”的時候。開放、包容的大渡口一定會有更大的作為。(記者 王雯 整理)

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